2022年7月，技术经理人被国家人社部纳入《中华人民共和国职业分类大典（2022版）》，标志着从事长期科技管理、技术转移、成果转化、技术熟化、技术咨询、技术交易、技术推广、成果评价、科技中介、科技孵化、知识产权运营以及与知识产权配套从事金融、法律服务的专业人员有了一个正式的职业身份。那么，初级职业技术经理人应该如何为企业提供服务，从哪里入手？下面，围绕如何提升职业技术经理人服务能力摘选一篇来自优秀学员赵珊同志的答题，仅供初级职业技术经理人学习参考。

初级技术经纪人为企业提供咨询服务，应该围绕企业 “技术需求” 与 “发展目标”提供全流程、定制化服务，主要体现在以下四个方面（核心流程）:

一、需求对接与分析阶段

1.深入企业调研：通过访谈、实地考察，明确企业技术需求（如工艺改进、产品研发、难题攻关），结合企业规模、行业地位、发展战略，判断需求的紧迫性与可行性；

2.需求梳理与细化：将模糊需求（如 “需要节能技术”）转化为具体技术指标（如 “能耗降低 15%、适配现有生产线”），形成《企业技术需求报告》。

二、技术筛选与匹配阶段

1.资源检索：通过高校、科研机构、技术数据库等渠道，筛选符合企业需求的技术成果；

2.技术评估：组织专家或自行评估技术的成熟度（如是否通过中试）、先进性（是否领先行业）、兼容性（是否适配企业现有设备）、经济性（投入产出比）；

3.初步对接：向企业推荐匹配的技术成果，组织企业与技术方（高校、科研团队）开展初步沟通，反馈双方意见，优化匹配方案。

三、交易促成与谈判阶段

1.商业策划：协助企业制定技术应用方案（如产业化路径、市场推广计划），估算投资成本与收益；

2.谈判支持：代表或协助企业与技术方谈判，明确技术交易方式（如转让、许可、合作开发）、价格、知识产权归属、履约期限等核心条款；

3.合同审核：起草或审核《技术交易合同》，确保条款符合《专利法》《技术合同认定登记管理办法》等法规，规避知识产权侵权、履约违约等风险。

四、后续服务与履约保障阶段

1.履约跟进：监督技术方按合同交付技术（如提供技术资料、开展人员培训），协助企业解决技术应用中的问题（如设备调试、工艺优化）；

2.纠纷调解：若双方出现履约分歧（如技术效果未达标），协助沟通调解，避免矛盾升级；

3.长期服务：持续跟踪企业技术动态，为后续技术升级、新需求对接提供支持（如推荐迭代技术、对接产业链资源）。

 作者：赵珊 

 来源：中技网技术转移人才交流中心