5月23日，人民日报刊发由记者高炳、王昊男等发表的《记者调查》，题目是《探索科技成果“先尝后买”》。如何让科技成果从实验室走向市场，一直是困扰产学研各方的难题。探索科技成果“先尝后买”，这种创新转化模式为破解科技成果转化难提供了新的发展路径和思路。文章重点介绍了北京、浙江、陕西等省市的具体做法。摘要如下：

供需困境：科技成果转化的“两难”局面

在传统模式下，科技成果转化面临着供需双方的双重困境。一方面，企业尤其是中小微企业，对新技术有着强烈的需求，但往往面临着技术“买不起”“不敢买”的问题。浙江云泰纺织有限公司的经历就是一个典型案例，企业急需混色打样技术来提升生产效率和产品质量，但高昂的专利转让费让企业望而却步。另一方面，高校和科研院所的科研成果虽然丰富，却常常面临“推销无门”的尴尬境地。浙江理工大学赵连英高工团队的混色打样技术成果，因担心企业应用效果不佳而不敢轻易转让，导致专利成果长期闲置。

这种供需双方的“两难”局面，使得许多优秀的科技成果无法及时转化为现实生产力，制约了科技创新对经济发展的推动作用。

“先尝后买”：破冰解题的新模式

为了解决这一难题，一些地方开始探索科技成果“先尝后买”模式。这种模式的核心是允许企业先免费试用高校和科研院所的专利技术，待试用期满后再根据实际效果和市场需求，与技术提供方协商付费事宜。

这种模式的优势显而易见。对于企业来说，免费试用降低了获取科技成果的门槛和试错成本，让企业能够更加从容地评估技术的适用性和价值。云泰纺织通过试用赵连英团队的混色打样技术，不仅解决了生产中的难题，还提升了产品的市场竞争力。而对于高校和科研院所来说，“先尝后买”模式让科技成果有了更多的展示机会，能够更好地对接市场需求，盘活存量专利资源。

以北京为例，首都师范大学将一项发明专利以“先尝后买”方式许可给北京维泰凯信新技术有限公司免费使用一年。试用后，双方从启动协商到签订协议仅用了半个月，大大提高了合作效率。截至目前，北京累计推动440余项专利通过这种方式许可给中小微企业使用。

“科技红娘”与风险共担：让合作更加顺畅

然而，“先尝后买”模式在实际操作中也面临着一些问题。企业和高校院所之间往往缺乏熟悉度，如何“捅破窗户纸”成为关键。这时，“科技红娘”应运而生。陕西省西咸新区的技术经理人荀巍就是一个典型的“科技红娘”，他累计撮合企业和高校院所“联姻”上百对。通过组织工作人员走进企业宣讲政策、征集技术研发诉求，再结合专利数据库检索和专业经验，为双方匹配合适的技术合作对象。

但合作过程中，知识产权保护和风险防控也是重要问题。为了解决这些问题，西咸新区引入融资担保机构、保险机构等，建立科技成果转化全链条风险防控保障机制。一旦企业违约，担保机构或保险机构可先行赔付给高校。同时，还组织技术交易所、律师事务所等提供协议范本拟定、法律风险防范等咨询服务，确保合作流程全程把关。

在浙江宁波，专利有效实施保险和FTO侵权责任保险等新险种的推出，也为“先尝后买”模式提供了有力的风险保障。这些保险产品为企业和高校院所的合作提供了“安全垫”，让双方能够更加无惧风雨地开展合作。

利益共享：从短期合作到长期共赢

“先尝后买”模式不仅解决了短期的供需矛盾，更通过利益共享机制，推动产学研从短期合作转向长期共赢。北京信息科技大学采用“零门槛 + 阶段性支付 + 收入提成”的方式，让毕业生王诗文创办的北京浮力科技有限公司能够顺利转化水下机器人专利技术。这种灵活的付费方式既降低了创业门槛，又保证了学校的未来收益。

浙江探索的“先转后股”模式更是将合作推向了新高度。专利持有方将专利技术以较低费用或免费授权给企业试用，企业通过技术获取收益后，专利许可方可选择将部分或全部应收专利费转化为企业股权，成为“技术股东”。这种模式让双方从简单的“买卖”关系变成了紧密的“合伙”关系，实现了从短期合作到长期共赢的转变。

以衢州巴菲尔化学有限公司为例，通过“先转后股”模式，企业解决了资金问题，与宁波大钺投资发展有限公司建立了长期合作关系。宁波大钺则通过技术入股，持续迭代技术，共享企业发展红利，推动了创新链与产业链的深度融合。

专利池活水：产学研深度融合的新路径

“先尝后买”模式的推广，还催生了产业专利池这一创新形式。浙江通过组建产业知识产权联盟，搭建产业专利池，让科技成果转化交易更加精准、高效。企业可以通过专利池平台发布需求，快速匹配到合适的专利技术，并通过“货比三家”选择最优方案。

云泰纺织就是通过产业专利池平台，找到了东华大学张佩华教授团队的两项发明专利，进一步丰富了产品功能，提升了市场竞争力。这种“一池子”专利的模式，不仅为企业提供了更多的选择，也让科技成果的转化更加高效。

截至目前，浙江已组建60个重点产业知识产权联盟，发布全国首个产业组织专利池建设和管理标准，构建190多个产业专利池，为产学研深度融合提供了有力支撑。

来源：人民日报   技术转移经理人