中技网专业技术人才网讯：科技成果转化的过程，仿佛横亘在创新和产业之间的沟壑，需要技术经理人这个“科技红娘”来“搭鹊桥”。什么是技术经理人？他们穿白大褂进实验室看得懂，穿西装去谈判搞得定，既有创新思维，又有商业思维；既说服“娘家”，又能搞定“婆家”，甚至还要亲自把关参与，才能促成这段“好姻缘”。

技术经理人是最新潮的职业之一。2022年修订的《中华人民共和国职业分类大典》将其归为第二类“专业技术人员”，为其明确了正式职业身份。在新质生产力浪潮涌动的当下，在南京建设引领性国家创新型城市的背景下，技术经理人也迎来了发展的新风口。

01     从经纪人到经理人，“段位”高了

我国技术经纪人这个职业，最早可追溯到上世纪80年代，科技成果有偿转让制度被提出，高校院所中涌现出了促进科技成果交易的服务人员，华南理工大学走出了一批利用业余时间服务的“星期六工程师”。1997年，国家科委印发《技术经纪资格认定暂行办法》。2017年，教育部举办了首期全国高校高级技术经理人培训班，官方首次使用“技术经理人”新称谓。

从经纪人到经理人，一字之差，发挥的作用有着天壤之别。在南京工程学院科技与产业处处长、技术转移中心主任韩冰看来，技术经理人这一职业要分为技术转移、技术合作、成果转化等多个层次，而推动成果转化是最难实现、周期最长的一层，技术经理人需要全程参与，甚至主导一项科研成果从纸面论文到实体化公司运营的全过程。

韩冰参与过一个经典转化案例：一项深藏在材料实验室里的钎焊金刚石磨片技术，经过他牵线搭桥、资源导入，成功走上工厂生产线，每年实现数千万元产值。在这个过程中，韩冰的角色不断升级，既是校企之间的桥梁纽带，又是成果转化推手、项目落地操盘手。总之，这是一个不可或缺的关键角色。

高级技术经理人胡鹏认为，技术经理人是经纪人的加强版、升级版，要懂技术、懂市场、懂法律、有视野、有资源。以生物医药领域为例，在一个完整的转化过程中，主要有三方关系：甲方是技术受让方，即生物医药企业；乙方是技术输出方，即高校、科研院所、医疗机构；作为技术经理人的丙方，不能到了该过程中间段才出现，而要介入到前端、后端，深入到甲乙两方阵营里。比如前端的医药、医械科技成果挖掘培育和固化专利等，后端的临床试验对接等工作，甚至是投融资对接，为项目匹配优秀运营团队。

02    一边给技术估值，一边为服务要价

一边是科研成果“藏在深闺无人识”，一边却是企业“众里寻他千百度”，这样的情况在现实中屡见不鲜。技术专利从书房到厂房、下书架上货架，难在“最后一公里”。

唤醒沉睡的成果，首先要让好技术被市场看见。国家技术转移人才培养工作始于2015年，江苏省科技资源统筹服务中心（省技术产权交易市场）是国家技术转移人才培养（江苏）基地。南京至今已有1065人获技术经理人认证，约占全省总人数1/5。

其中，初级经理人占比约88%；行业主要集中在生物医药、电子信息、智能电网、农业等领域。从所属单位主体看，高校、科研机构等事业单位占比最高。这主要是得益于近年来科技部门在科技成果源头的供给侧持续推进，南京已实现了全市主要高校技术转移中心全覆盖。

南京萃智医疗科技有限公司是一家专注医疗及生物医药领域的民营科技服务机构，建立了10个人的技术经理人团队，他们奔波在南京及国内数十家三甲医院，到各科室对医生轮流做访谈，梳理知识产权关系、写项目申报材料……既是发现好技术的“星探”、交易双方的翻译员，也是商业变现的导师，帮助很多医院实现转化数量“零”的突破。

如何给一项技术定价，是实践中的一道难题。这往往要结合国内同类交易先例、市场前景评估、甲乙双方谈判磨合等情况。今年一季度，该团队协助鼓楼医院内分泌科某发明团队筛选、对接了省内一家从事主动健康领域系统研发的企业，以“独占许可、里程碑付款+销售分成”的方式进行一项疾病早筛技术的商业化，转化合同总金额达2000万元。

至于科技服务机构本身，中介费怎么收，并没有传说中“开张吃三月”那么高溢价。按照国家及江苏省对技术经理人从业佣金相关规定，佣金向受益方收取，比例为3%到6%不等，技术转让、咨询服务的5万元以下部分，收取3000元。

03   好经理人难得，“探路者”已前行

纵然高校院所、企业都建立了专门队伍，但优秀的技术经理人还是少之又少。针对这个痛点和堵点，各方也在努力破题。

在南京鼓楼医院科研教学楼，身着西装的胡鹏与穿白大褂的医生们在同一间办公室工作。由于拥有多年成果转化实战经验，他被邀请到南京市转化医学研究院负责运营，现任副院长。

让技术经理人跨界融入医生日常科研，这本身就是一大创新。他们介入后，研究院在医疗技转中介、创新能力培训、知识产权咨询评估、医械样品试制推广、医学创新活动筹办等方面积累了新经验，初步实现了对医、研、企、政、资、用户等多方资源的高效整合，形成了一次性转让、技术实施许可和作价入股等转化方式。

专门的技术经理人事务所也在发展壮大。鼓楼区是南京技术经理人密集度最高的板块，2022年，该区科技创业服务中心被认定为省技术产权交易市场技术经理人事务所。该中心每年为600多家企业提供技术转移转化等服务，承担鼓楼区技术合同登记金额突破100亿元。

技术合同签订后，想要落户鼓楼区的项目，还要经过层层筛选。首先要符合数字经济、人工智能等鼓楼区主导产业方向；其次，要经过数百人的外脑专家团队“会诊”，优秀者将进驻该中心加速孵化落地。中心还设立规模1000万元的南京科技广场天使基金，并联合银行、担保、投资等金融机构，搭建“金融超市”，归根结底是为项目产业化尽可能提供一切便利条件。

按照科技部《“十四五”技术要素市场专项规划》，到2035年，我国国家技术转移机构要达到500家，技术经理人数量突破3万名。在加快发展新质生产力的背景下，成果转化市场广阔。

南京科创资源丰富、大院大所集中、产业集群众多，技术经理人天地广阔、大有可为，而将个人职业规划与国家发展需求相结合，能走得更长远、更有意义。希望未来能多一些“科技红娘”“产业星探”，让行业在竞合中发展得越来越好。

来源：南京观察、南京发布