编者按：目前，由于国内国际形势正处在一个风云变幻和百年未有之大变局中。科技发展日新月异，军事、科技领域竞争不断加剧，以人工智能、生命科学、生物基因技术、新能源技术、电子信息技术为主要特征的现代技术加速创新变革，新一轮变革和技术创新给我国企业和经济发展也带来了巨大挑战。在国际国内形势风云变幻的大背景下，加快企业技术创新，加快科技成果快速转化，技术经理人扮演着至关重要的角色。技术经理人既要了解市场需求，又要精通技术知识，还要具备出色的协调和管理能力。只有这样，才能成功地将新技术、新成果转化为现实生产力，加快推动我国科技进步。下面，为帮助技术经理人开拓市场，大胆创新，本网刊登一篇来自上海工作站提供的“技术转移经理人创业成功的故事”案例，仅供参考。

一个技术转移经理人创业成功的故事

李南（花名）是一位年轻有为的技术转移经理人，早年在英国留学，专门钻研神经外科和医疗领域的新技术研究，在英国期间，他不仅在医疗领域掌握了大量与医疗器械有关的新技术和新知识，而且积累了丰富的实践经验，取得博士学位后，决定回国创业。几年前，他在上海加入了一家某初创科技公司，负责将公司的多项医疗器械专利技术转移转化为实际产品。

刚开始阶段，李南面临着诸多挑战。由于初创公司资源有限，团队成员技术背景各异，沟通协调困难。同时，市场变化快速，竞争激烈，公司需要迅速找到突破口。李南通过深入了解市场需求和公司技术优势，制定了详细的技术转移计划，明确了目标市场和商业模式。在他的引导下，团队成员紧密合作，公司逐渐在市场上树立了良好口碑，取得了客户信赖，为公司发展奠定了坚实基础。

转折点出现在一次关键的技术合作中。2019年，李南参加中国深圳高新技术交易洽谈会（简称“高交会”）期间，发现了一家在医疗器械领域拥有先进技术的外国公司，并主动与其展会负责人进行联系，但因双方首次见面，彼此都不了解，因此对方一开始比较谨慎，对技术方面的问题不愿透露更多细节。后来，经过双方多次沟通交流、谈判和努力，李南终于说服对方同意合作。然而，在合作过程中，双方由于技术理念存在较大差异，合作一度陷入困境。针对以上情况，李南及时调整策略，积极沟通协调，最终成功签约，解决了技术合作与产品开发问题，实现了双赢。通过这次合作，使得李南所在公司技术水平得到了大幅提升，也为其在市场上赢得了更多发展机会。

随着时间的推移，李南的团队逐渐壮大，公司也获得了越来越多的市场订单和份额。2022年第二届中国国际进出口博览会在上海召开（医疗器械展览会也同步举行），李南抓住机会，带领团队参加并精心准备，通过展示公司的先进技术和产品，成功地吸引了大量投资人和合作伙伴。公司获得了巨额投资，并开始走向国际市场。这一刻，李南的付出和努力终于取得了丰硕成果。

李南的成功并非偶然，他的故事给我们带来了很多启示。首先，技术转移经理人要具备全面的素质，不仅要懂技术又要懂市场，还要具备出色的沟通和协调能力。其次，要善于制定明确的计划和目标，并灵活调整策略以应对市场变化。最后，要积极寻求合作伙伴，共同发展壮大。通过不断学习和实践，可以更好地应对挑战，实现个人价值和企业同步发展。

总之，技术转移经理人在推动科技创新和社会进步方面扮演着重要角色。在开展技术转移服务过程中面临的挑战和机遇并存，但只要具备全面的知识素养、清晰的规划和灵活的策略，就能够成功地引领团队实现技术创新和市场拓展。通过李南的故事，我们可以看到一个成功的技术转移经理人是如何克服困难、创造价值的。他的经验将激励更多技术经理人在科技服务领域不断进取、追求卓越。

来源：上海技术转移工作站